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分析:接连得到融资的鲜花市场 能否开花结果?

2018-05-08 11:39编辑:满橙大礼包人气:


(电子商务研究中心讯)  有个值得品味的现象是,即使是年轻人,也还有大部分没有接触过鲜花电商,没有尝试过在线上订花,甚至更不知道鲜花可以送到“异地”。

  然而这个许多人都不了解的鲜花电商,却是互联网上竞争最激烈的行业。

  2010年以前,百度、雅虎、谷歌在做竞价广告宣传时的案例全部都是鲜花(鲜花行业也是搜索引擎的大客户行业)。如果你现在在百度上搜索,能找到的提供全国鲜花速递服务的公司就有上千家,淘宝里面也有3000多家鲜花速递的。竞争的激烈程度可想而知。

  鲜花电商已经进入了一个白热化的竞争阶段,各家比拼的不只是价格,还有其协同综合能力的竞争。为此,我们整理了一份鲜花行业的报告(侧重鲜花电商),与你一起探讨鲜花这门生意究竟会长青不衰还是昙花一现。

  一、鲜花市场概况

  市场体量迅速扩大

  大概是上世纪的80年代中期开始,我国便兴起了鲜花消费的潮流,早期大多会议、婚宴上才会大批量地订购,单价比较低。除此之外,每逢情人节、母亲节等节假日,大家也会纷纷到花店里购买礼品鲜花。

  2003-2013年,是我国鲜花高速增长的黄金时期,销售量从70亿支上升至超过200亿支。我们假设鲜花零售端在未来几年保持20%的增速,那么在2020年有望达到千亿规模。

  日常鲜花市场拥有巨大发展空间

  鲜花发展到现在,按照用途基本可以分为以会议、酒店、婚庆等批发需求为主的企业用花(2B)、节假日的礼品鲜花(2C)、以日常消费为主的生活鲜花(2C)。长期以来,前两者是鲜花市场的重头戏,尤其是高端价位的礼品鲜花占了半壁江山,生活鲜花只占很小的比重。

  这意味着鲜花消费行为都是以单次消费为主,复购率低,获客成本高。可见,人们对于鲜花的消费理念还不够强,比起日常的惊喜感,大众对鲜花的认知更多停留在一种仪式感,购买频率不高。

  在欧美等发达国家,日常鲜花市场一般占到40%-60%,即使是日本、美国等对鲜花没有明显偏好的发达国家,日常鲜花消费的比例也达到30%-40%,远高于中国5%的比例。

  2015年中外鲜花消费市场比较

  可见,中国鲜花消费需求驱动仍旧是节日、社交相关因素为主,而纯粹的个人体验式消费习惯并未真正的成型。

  国外随处可见花店、移动花商等,人们购买鲜花装饰家庭已成为生活习惯

  好在近两年,因为移动互联网的普及、中高阶收入群体的壮大,越来越多人开始追求生活品质和情调。

  这时兴起的“每周一花”鲜花订阅模式,恰好吸引了这些新消费群体——一次性付款,接下来每周都会有一束鲜美精致的鲜花送到你家。这种订阅的方式,将鲜花从礼品消费变成了日常消费,一下就将鲜花长期以来在国人心中是一个“送人玫瑰,手有余香”的利他品,变成了一种悦己的标志性消费品。

  花点时间、Flowerplus、爱尚鲜花等纷纷针对不同花种推出各种“一周一花”

  未来会有越来越多的人接受并尝试这种模式,鲜花和绿植正在成为现代生活的重要组成部分,国内日常鲜花市场存在巨大的发展空间。

  线上销售增速迅猛,鲜花电商呈井喷式涌现

  电商的快速发展对人们购物习惯的影响自是不必赘述,在此环境下,市场上涌现出大量的鲜花类垂直电商,竞争异常激烈。资本的介入,又使鲜花电商呈现两极分化,影响着整个鲜花零售行业的未来发展格局。

  如果在淘宝搜鲜花速递,仅广州同城的就有过千个结果弹出

  2016年鲜花电商市场规模达168.8亿元;2017年的第一季度,中国鲜花电商市场规模就已经达51.4亿元,2019年预计能突破600亿元。

  观察总结下来,国内鲜花电商蓬勃发展,主要源于以下几个原因:

  产量不断增加:2015年,主产区云南鲜花生产面积18.6万亩,产量86.9亿枝。此外,广东、辽宁、江苏、四川等地也有大量鲜花生产,生产覆盖面越来越广;

  品种日益丰富:鲜花市场品种丰富度不断提升,且新品种从研发到进入市场的成熟期也逐步缩短,从过去的2-3年加快到目前的1年多;

  种类繁多的鲜花,甚至催生出了专业的“鲜花包装师”

  冷链物流、末端配送等基础设施逐步完善;

  花农把刚采摘的鲜花运到市场,准备装箱销往省外

  消费升级:随着大众生活水平的提高,人们更注重生活品质;

  Flowerplus:用鲜花点亮生活

(来源:网络整理)

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