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罗巍:开创“提货券”行业的互联网+

2018-05-17 03:20编辑:满橙大礼包人气:


(原标题:罗巍:开创“提货券”行业的互联网+)

  

“民以食为天,提货券行业有其存在的理由和发展的空间”。

近两年来,在经济大环境下行、公务招待费用回落、同质化竞争激烈的市场背景下,一批提货券行业的“老兵”纷纷选择离场。然而,万呈尚品创始人罗巍却逆势而行,裹挟着在酒类流通等领域的优势“杀”入了提货券市场。

值得一提的是,作为行业“后来者”的罗巍并没有选择一味地模仿,而是另辟蹊径,选择拥抱互联网,创出了一条提货券行业前所未有的B2C发展路径。

逆势布局“提货券”

罗巍:开创“提货券”行业的互联网+

金秋九月,苏州阳澄湖的大闸蟹已经足够肥美,1400公里外的湖南吉首,酒鬼园区窖藏的烧年酒,醇香已浸润到了湘西山水之中,法国的葡萄酒、波士顿龙虾、挪威的三文鱼……现在,,这些让人垂涎欲滴的美食,不再需要精挑细选地去货比三家,无论是送人还是自己食用,只用一张由上海烧年商贸有限公司“出品”的提货券就能完成。

在业内人士看来,万呈尚品此时“杀”入提货券行业的并非“恰逢其时”,甚至可以说是“逆势而为”。

当前,经济下行压力持续增大,社会购买力水平随之停滞不前,而之前作为提货券消费主力军的公务招待费用也因为“八项规定”等政策较之前有所“降温”。在这样的行业背景下,一批曾经的行业从业者选择“退出”,是什么原因促使万呈尚品“舵手”——总经理罗巍作出这样的决定?

“中国自古是礼仪之邦,讲究礼尚往来。我们的自选提货券满足了企业福利、商务礼品及普通用户走情访友的各方面需求。”

罗巍在接受本刊记者采访时表示,中华民族向来推崇“民以食为天”的理念,基于这方面的考虑,万呈尚品将自身提货券的产品定位于优质生鲜食材,追求的是产品本身的品质和口感。更值一提的是,万呈尚品的提货券功能又有进一步升级,具体选择何种规格的礼盒由客户自由决定,这与传统意义上的公款消费的礼品有很大区别。

“我们的目标客户主要有三类——各大企事业单位员工福利采购;商务往来过程中的礼品馈赠;个人礼尚往来需求。”对于提货券的销售目标,罗巍直言2016年计划年销售额达到500万元,2017年这一数字有望突破1000万元。

事实上,除了市场规模萎缩等掣肘因素外,市场同质化竞争激烈也是万呈尚品“绕”不过的问题。当下,一些星级酒店、烟酒商贸公司亦有此项业务,作为“后来者”的罗巍如何实现超越?

对此,罗巍提出了自己不同的看法,“我们不会和这些渠道产生冲突,相反,会形成一定的合作关系。万呈尚品的运营和产品整合能力比单体酒店、礼品店要强很多。未来,我们会和这些渠道尝试合作,他们可以代理销售烧年的产品,形成 双赢 。”

罗巍的自信并非空穴来风,而是缘于对产品充分的把控能力。

匠心甄选

罗巍:开创“提货券”行业的互联网+

当下,烧年提供的产品主要有红酒、白酒、海鲜、牛排等。罗巍告诉记者,万呈尚品对这些产品都做过深入的市场调查,“这些都是消费者最喜爱的品类,可以说,送人自用两相宜。”

在产品供应模式上,罗巍介绍,万呈尚品采用“自有基地+海外直采”的模式,公司在苏州阳澄湖拥有800亩大闸蟹养殖基地;在上海自贸区拥有全资进出口贸易公司,针对牛羊肉、海鲜等产品进行海外直接采购。而这些海外采购100%有国家正轨的报关证明和检验检疫证明,并且全程由顺丰冷链发货,保证产品品质和口感。

在万呈尚品打造的诸多产品中,罗巍最为推崇的是酒鬼·烧年酒。中粮集团旗下的酒鬼酒股份有限公司始建于1956年,是中国“洞藏文化酒”、“馥郁香型”白酒的开创者。公司位于湖南吉首市北郊的酒鬼工业园区,旁依枝柳铁路和1828省道,为风景名胜区张家界、猛洞河、王村古镇至德夯苗寨、凤凰古城的必经之地,这里群山环抱,风景如画,已被国家旅游局列为全国首批工业旅游示范点。

好山好水出好酒。烧年酒沿袭中国第一文化酒酒鬼酒之基因,传承湘西少数民族古老酿造技法,只为创造新时代的酒文化。

“烧年”之名取自激情燃烧的年代之意,其包装“烧年”二字摘自明代才子唐伯虎亲笔诗词书法,其酒体经调酒大师精心勾调而成。因此,烧年酒是文化价值、艺术价值与商业价值的完美统一。

(来源:网络整理)

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