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投资界专业人士支招中国企业如何开拓东南亚电

2018-07-12 11:55编辑:dlb666.com人气:


  国际在线消息(实习记者晏思思 记者张雪):进化资本创始合伙人高文思日前做客中国国际广播电台南海之声《南海周刊》节目时表示,东南亚电商市场还有新的发展机会,跨境电商企需做好“本土化”运营并准确把握进入市场的时机。

  高文思曾成功操盘多个东南亚跨境电商项目资本运作。他说,因线上零售发展程度低和消费潜力巨大,近几年,东南亚地区成为了跨境电商最火热的新兴战场,阿里巴巴、腾讯、Amazon和Facebook等巨头纷纷逐鹿东南亚电商市场,竞争不断升级。目前,Lazada、Shopee、Tokopedia等多家本土电商平台已经在东南亚崛起,中国电商巨头纷纷通过增资这些本土平台抢夺东南亚电商市场份额,而eBay、Amazon、GROUPON等国际电商平台在东南亚地区的市场辐射程度也很高。高文思认为,当下,电商在东南亚是一个资本密集型的行业,打造新的平台型电商已经比较困难,企业要想进入这一领域,未来可行的方向有两个,一是打造垂直品类电商及创新型的电商,如社交电商或者内容电商,二是在电商产业链的各个细分环节上发力,比如提供支付、大数据、区块链等技术支持,或是切入数字营销,广告分发等环节。

  高文思也强调了“时机”的重要性。他说,进入东南亚市场之前,企业应该要了解整个商业生态是否已经形成,不仅是电商,还需要观察其他品类和赛道是否已发展成熟,如游戏、广告、工具、社交等一系列移动互联网可能的发展方向。在合适的时机进入市场,能够把试错成本降到最低,从而迅速享受到行业带来的巨大红利。

  高文思说,,东南亚地区宗教复杂,各国的语种和地理环境也不一样,做“大一统”或者太超前的电商品类,风险会比较大。中国企业不能将中国的电商发展模式照搬到东南亚。企业应当尽可能地熟悉当地的文化、种族和市场特点,并根据当地的实际情况对商业模式做相应改造。         

(来源:网络整理)

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