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中老年服装呈爆发增长 如何拓荒线上市场?

2018-07-11 16:37编辑:dlb666.com人气:


中国已经逐渐进入老龄化社会,据统计,到2015年,中国老年人的人均购买力将从2005年的1620美元,上涨到4112美元。中老年服装领域在线上还是一片未拓荒的蓝海,如何拓荒?看下面的文章。

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在我国人口比例中,40岁到60岁之间的群体已经超过4亿,而60岁以上则达到2.02亿,总共加起来超过6亿,占了全国人口接近一半的比例,成为世界上老年人最多的国家。而数据统计,预计到2015年,中国老年人的人均购买力将从2005年的1620美元,上涨到4112美元。

宏观上的数据反映了中老年市场的可观基数,而从微观的角度出发,中老年人群的消费模式正在越来越现代化,数据显示,有32%的老年人有过网购经历,他们主要以服饰和生活用品切入购买,其中不乏网购达人。

负责中老年市场的小二玄古将这个市场定义为四个字:夕阳人群,朝阳行业。与此相对应的是,我国的中老年用品市场和服务产业尚处于起步阶段,养老、医疗保健产品、旅游、房地产等领域的专项产品及服务都还亟待开发。无论线上还是线下,针对中老年市场的行业都正在进一步被细分,一些网络商城开辟出中老年服饰专区,另一些则紧随形式成了了专门对接中老年市场的部门。

在阿里,中老年服饰作为淘宝集市中女装业务下的一块子业务,在2012年之前都还没有被单独细分。而就在这一年,中老年服饰行业的交易额开始飙升,出色的表现让平台看到了其尚待挖掘的潜力,2013年,中老年频道作为一个涵盖全品类的细分市场被切分出女装业务,成为淘宝集市上的独立业务。2014年上半年,中老年服装市场从原来全品类的频道中单独分离出来,开始涵盖女装、男装、女鞋和男鞋等4大品类。

目前,淘宝中老年市场目前将主营中老年类目的商家定义为:在店铺里面中老年的商品数是全店的40%,或者中老年商品的成交额超过40%。这样的商家在中老年频道截止2014上4月的统计,有5100家左右,到7月份已经上升到7750多家。

同质化困境

作为平台方,中老年频道的团队逐渐总结出对于中老年频道发展的两个重心:抓住整个中老年市场的痛点、狠抓中老年服饰的商家。

“解决整个商城同质化和款式缺乏的问题,是目前我们要做的。”中老年频道小二玄古告诉《天下网商•经理人》记者。

在2013年,中老年还是一个以全品类姿态的频道现身集市的时候,服装就是其中一个不可小觑的大品类。由于中老年人群的特殊性,导致年轻女装的运营方式与其存在巨大差异,服装的款式的选择和对功能性的需求都要求以一种更为专业化的态度去对待。

就中老年女装而言,妈妈装的款式占整个线上中老年女装近80%的比例,以妈妈装为例,这个人群的年龄和心态变化让她们在挑选衣服的时候相对保守:随着年龄增加,她们体态普遍偏胖,体重增加至110到160斤,腰围则通常达到2尺2到2尺8,胳膊也较年轻时候粗,正因为如此,设计有袖的服装永远比无袖更符合她们的心意。

这些细节上的不同让妈妈装在设计上需要主动规避掉一些对身材要求很高、设计感极强的款式,而由于五零后、六零后群体本身对于设计元素的敏感度不高,反而要求在图案花纹的选择、宽松舒适的剪裁以及面料上用心,因此,趋向功能性的元素,更能够吸引她们的目光。

款式趋向功能性,就意味着款式的大众化属性加强。面料和花样的改变虽能让衣服在直观上体现差异化,却大大降低了复制的难度。

从整条供应链来看,目前国内中老年女装的上游工厂,大多局限于武汉、北京和江苏等地,过于集中的地域性,导致线上中老年服饰卖家的款式雷同现象严重,没有线下开店成本或设计能力的商家,在妈妈装上很难形成差异化的品牌。

断裂的两个市场

40岁是区分中年和青年的界线,这个年龄阶段的人群中,大多数还处于职业生涯,有一定的存款和较高的消费能力。

一线城市中的中年人群,更多倾向于大型商场的品牌店铺,她们有自己的着装要求,随着消费能力的提升,一些国际大牌也成为她们涉猎的范围。这类人群符合线上品牌发展所需具备的必要性条件:会上网,接受新事物能力强,有较高的消费能力,对品牌有高度的认同感。但现实问题是,这类人群上网购物,尤其是服饰类购物的可能性很小。线下大型商场已经基本满足他们的需求,而线上因为款式和品牌效应的弱势,往往难以吸引其目光驻足。

(来源:网络整理)

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