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销售榜前十名九个为中国品牌 国产机在印度咋"吸粉"

2018-05-09 08:46编辑:满橙大礼包人气:


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原标题:销售榜前十名九个为中国品牌,占过半市场份额

中国手机在印度咋“吸粉”

销售榜前十名九个为中国品牌 国产机在印度咋

印度南德里第一家小米手机专卖店内消费者众多。记者 苑基荣 摄

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最新的市场调研数据显示,2017年第四季度印度智能手机市场销量排行榜上,前十名中除三星外全被中国厂商的产品占据,市场份额超过50%。本报记者近日走进OPPO和小米在印度专卖店,采访印度消费者和企业高管,寻找中国手机出海印度初见成效的秘密。

购买中国手机的顾客排起长队

三轮车、自行车、人力车、汽车拥挤在狭窄的路面上,人们无序地穿行在车中间,鸣笛声和叫卖声混杂在一起,这是印度南德里拉吉帕特·纳格尔第二区萨瓦卡尔街头日常的场景。与这些嘈杂景象不太相称的是街上矗立着几个手机店巨大的广告牌,绿色的OPPO,蓝色的vivo,让街头增添了些现代气息。

街道中间的一个半地下室名为星通讯手机店,狭小的门口挤满了大小不等的手机广告。店主甘瓦尼热情地告诉本报记者,店里有22个手机品牌,其中10个来自中国。

进门左手边第三家就是OPPO专卖店,两米左右的柜台后面是巨幅广告。店员胡赛尼告诉本报记者,这是该品牌在南德里的第一家店面,2014年开业,刚开业时月销售10部左右,现在已经达到40部到50部,3年时间手机月销售已经是刚开业时的4倍多。胡赛尼兴奋地说,印度人喜欢中国手机,街对面金龙饭店所有服务员都买了OPPO手机,这些服务员的家人也一起购买了OPPO,说着还带着记者去饭店验证此事。

距此8公里左右的新德里尼赫鲁广场OPPO手机专卖店则气派得多,120多平方米的店面宽敞明亮。进店的顾客络绎不绝,记者粗略计算下,15分钟左右约有30多名顾客光顾。专卖店经理西莱曼告诉记者,该店2017年4月开业,,在不到一年时间内,月销售量已经是开业时的两倍。

电子工程师古普塔选中了一款手机。古普塔说,这是在为妻子买手机,他妻子喜欢自拍,OPPO以自拍著称。除了自拍,这款手机还有人脸识别屏幕解锁功能,快捷的方式让古普塔有些吃惊,很快就敲定了这款手机。

在南德里安必斯商场二楼的小米手机专卖店里场面同样热闹。记者看到,购买手机的人们正排着长队,这样的场景让记者着实吃惊。店长塔克解释,今天是发薪日,人们有钱后就想购买自己中意的手机。店内的一名印度军人告诉本报记者,他非常喜欢小米手机,物美价廉。

小米销售经理什里说,这是小米2017年8月在南德里开设的第一家实体店,生意非常好。目前小米已经在全印度开设了20多家专卖店,希望年底能到100家。什里说,小米主要是线上销售,开设实体店主要是让“米粉”能够体验到最新款产品。

摸准需求实施本土化策略

中国手机厂商在印度能有如此快的发展速度,除了性价比优势外,最重要的是本土化策略。

OPPO刚进入印度时,对印度手机市场的认知几乎是两眼一抹黑,将中国产品直接拿过来,结果消费者反馈一般。OPPO副总裁兼海外手机事业部负责人李炳忠对本报记者说,他们与尼尔森等调研机构合作,对印度市场进行数次调研,又与年轻消费者举行座谈会,面对面入户沟通。调研后发现,年轻人非常喜欢拍照,尤其是自拍,这是一个很好的切入点。

2016年OPPO在印度推出主打自拍的手机。产品一上市就获得广泛欢迎,引领了印度智能手机自拍潮流,印度市场其他手机品牌纷纷跟风推出类似手机。迄今为止,自拍系列已经推出三代产品,不断巩固在自拍领域的领先地位。

OPPO还不断优化自拍功能。如印度用户不喜欢肤色过度美白,要求在保持原本肤色的前提下美颜;不少印度男性用户要求自拍时胡须毛发保持清晰;普通的美颜技术会弱化印度独有的文化标志吉祥痣,OPPO针对这些特殊需求进行了优化。

与OPPO异曲同工,小米也针对印度市场特点对产品进行了本土化改造。小米高级副总裁王翔说,小米为印度设计了一套独特的操作系统,配置了印度铁路一卡通等便捷功能,还设计了特制的充电器防止电流不稳造成的问题。印度气温高,为了防止电池过热,小米在手机上进行特别镀膜设计,并把卡槽改造成“2+1”,可以使用两个通信卡和一个储存卡,适应印度人看视频需求。

(来源:网络整理)

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