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三只松鼠卖出160亿零食 未来服务2亿家庭

2018-07-13 14:46编辑:dlb666.com人气:


  这是一场面向未来的盛会。

  7月7日,三只松鼠在安徽芜湖举行以“松鼠新时代创始元年 共建超级国民品牌”为主题的伙伴共创大会。来自全国各地的上千名松鼠伙伴齐聚一堂,共商新时代休闲零食行业发展大计。

  在中国乃至全世界的快消品行业,三只松鼠都创造了一个火箭速度,仅用了5年时间就实现了从0到70亿的快速增长。2018年,三只松鼠继往开来,启动数字经济新引擎,坚定初心再出发,携手伙伴共建一个服务2亿家庭的超级国民品牌 

 

  松鼠的数字:7000万主人与160亿零食

  为什么2018是松鼠的新时代创始元年,,这是三只松鼠CEO、松鼠老爹章燎原抛出的第一个问题。松鼠是一家透明、简单、信任的公司,章燎原展示了一组数据,全面盘点了松鼠过去6年的成绩单。“我们不玩虚的,松鼠是线上线下坚果零食全行业第一。”

  过去6年来,松鼠累计卖出了160亿的零食,产品覆盖超过600个SKU。一路快跑、持续领跑的三只松鼠,仅用6年时间,完成了从0到1的蝶变,交出了累计销售160亿的战绩。这是一个十分庞大的数字,在传统的商业模式下几乎不可想象。这又是一个十分简单的数字,主人所听到的、看到的、感受到的三只松鼠,简单可爱、萌味十足。数字背后,是农产品、零食行业的巨大变革,整个行业收益水平和质量水平的显著提升。创业前5年,三只松鼠阶段性完成“共建互联网新农业生态圈”的历史使命。凭借终端销售的强大话语权,松鼠利用海量的数据回流,倒逼前端的供应商伙伴,以及更前端的种植农户改善品质,保证质量,推动着中国农业的供给侧结构性改革,不断提升中小企业发展质量。从占据主人心智的坚果第一品牌,到全品类零食,从小范围尝试跨界到全面铺开并重新定义新零食,松鼠的大步前进收获了主人的认可。2014年之前,松鼠在售产品只有坚果,随后松鼠SKU从69增加到97,增加到143,再到如今的600+,未来的超级国民品牌三只松鼠将提供更多的选择。在松鼠的前十大产品中,除了坚果产品,国民好面包系列、肉干类、果干类等都有爆款榜上有名。

  松鼠取得的一切荣耀,都来自于7000万主人的喜爱。对于中国6亿网民而言,7000万超过全部网民的十分之一。拥有这么多真心喜爱松鼠的主人,这也是松鼠未来成为超级国民品牌的坚实基础。去年,松鼠确定了“让天下主人爽起来”的使命愿景,就是为了离主人更近一些,把主人服务得更好一些。

  为了保持初心不变,松鼠正在改变。从强化文化底层操作系统到推进内部组织变革,从全渠道到全品类,从IP人格化到规划建设松鼠小镇,从电商品牌到供应链平台……2018年,这个被重新定义的新时代创始元年,三只松鼠的变化正在萌动、正在积蓄,正在爆发。

  数字的松鼠:数据引领助推行业变革

  “三只松鼠不仅仅是一家电商,而是连接一二三产业的供应链平台。我们用大数据连接了产业端和消费者,能够让制造更好的服务消费者,给消费者带来更加美好的生活。”这是今年中国国际徽商大会上,章燎原在大会论坛上的演讲。此次章燎原再次阐释这个观点,认为,当三只松鼠定位于一家基于数据驱动的供应链平台企业,松鼠的未来才刚刚开始。

  作为一家互联网公司,三只松鼠从成立开始,就在积蓄着转型的力量。而启动未来的引擎,就藏在由千万名主人带来的海量数据之中。以深受主人喜爱的夏威夷果为例,2012年,三只松鼠通过互联网让更多主人了解到了夏威夷果。经过三只松鼠的大力推动,夏威夷果成为2014年松鼠单一品类销售冠军。截至2017年底,仅天猫平台的夏威夷果就收获414万多条的评价,好评率高达98%。

  致力于引领行业发展的三只松鼠,开始深耕数据,对这414万条评论进行筛选,松鼠发现主人的负面评价中反馈主要集中在三个方面:夏威夷果难开口、味道淡以及坏籽问题。如何解决这些问题?松鼠开创性地研发了弧形锯,将果壳上的切口由180度扩大了300度,并确保果仁的完整性。此举极大提升了用户体验,配合松鼠赠送的开果器,完美解决了剥壳痛点。松鼠成功申请专利并开放给全行业使用。针对口味问题,三只松鼠研发中心组织专人进行配方调整,保证三只松鼠出品的夏威夷果口味统一,并根据主人需求随时调整。三只松鼠还联合中国科技大学一起研发利用高光谱技术来发现夏威夷果坏籽并剔除,把坏籽率降到最低。

(来源:网络整理)

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