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【招商零售|无人业态】抓娃娃机再度捧起了每个人的“少女心”

2018-05-26 21:22编辑:满橙大礼包人气:


  电影院门口、地铁门口、餐厅门口、商场拐角处、甚至是卫生间门口都可以看到它的身影。微信朋友圈、微博等各大社交平台也都能看到它的晒照,甚至连明星都参与其中。抓娃娃机到底有什么样的魅力能够让人们沉迷其中?其背后推手又有哪些?

  一、抓娃娃机的“猫腻”

  (一)精准定位消费者心理

  抓娃娃充分抓住女性、儿童的消费心理,他们面对可爱的,多种多样的娃娃,常常会忍不住消费,消费习惯通常不理智。不仅如此,他们会怂恿身边的男性角色帮助消费。父亲帮助自己的孩子、男朋友帮助女朋友、丈夫帮助妻子等等。这些角色之间的互动更加拉大了对抓娃娃机的消费。

  除了女性和儿童,抓娃娃机的这种类“以小博大”的杠杆性质也吸引到了不少男性消费者。一块、两块就有可能换取至少价值10元的娃娃。在抓取娃娃的过程中,消费者会有一种只要抓取角度控制好,就可以成功抓取的错觉,正是这种心理促使人们一次又一次的消费。

  (二)抓娃娃机表面光鲜,实则机关重重

  初始抓娃娃机与老虎机、投篮机相同,只是游戏厅中的一个成员,但随着其逐渐风靡,目前已经独立存在于各大商场、电影院等地,甚至现在已经出现了专门的抓娃娃机游戏厅,从一个不足轻重的小游戏机到现在独撑门面,自立一家,发展十分迅速。抓娃娃机表面光鲜,但内在机关重重,以激励消费者重复消费。

  消费者常常会觉得“差一点就抓到了”,“明明夹到了,可是到出口就掉下去了”。这一次又一次的“差一点”让消费者也一次又一次的追加消费。但实际上,这些都是商家算计好的机关。

  钢爪的力道大小是可以人工调整的,商家可以通过调整电压控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的话,差不多50次能中一个,最低200次中一个。抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节,这两段抓力可以分段设置,如设定强抓力为两秒,则抓到娃娃两秒后转为弱抓力,使娃娃在半空中掉落,以达到引起顾客连续投币再次消费的目的。

  (三)手段多样,欲求消费粘性

  目前抓娃娃机的收入多来源于线下消费者的消费,为了进一步提升消费者消费粘性,商家多采取不同手段,以吸引消费者。

  1、设立会员系统

  消费额达到一定标准后,就可以办理会员,可以享受更加优惠的价格进行消费。一定的金额可以购买相对应的游戏“点”数。玩游戏时也不再需要投币,直接用卡刷“点”即可。

  2、质量好、品味上乘的娃娃

  没有人愿意花钱去抓质量差,样子老旧的娃娃。为了吸引消费者,商家在机器里填充的娃娃多为质量好和品味都很新颖,受欢迎的娃娃。尤其是正版的IP娃娃,蒙奇奇、比伯娃娃、熊本熊、轻松熊等,很能吸引消费者。

  除此之外还有以抓娃娃机为载体的抓杯子机、抓抱枕机、抓包包机、抓冰淇淋机等。

  3、优质的服务

  这一点主要体现在专营抓娃娃机的游戏厅中,当顾客有需求时,可以帮忙摆放娃娃的位置,帮助顾客抓取。在一些店里,店员随时走动指导顾客抓取,甚至当顾客抓取娃娃的消费金额达到娃娃的价格还没有成功时,店员会把娃娃拿出来直接赠与顾客。这一类对消费者有利的举措,可以软化消费者的心理,,绝对有助于消费者的再次消费。

  4、支付方式的方便

  移动支付、兑币机等设备都为消费者的支付提供了方便。甚至在一些抓娃娃机专营店里,顾客还可以向店员转账兑币。

  二、抓娃娃机的生意经

  (一)低成本高收入

  成本构成包括:无人兑币机+娃娃机+娃娃+场地租金。各部分成本金额如下表所示。此外还有些隐性成本,如娃娃机的折旧费、维护成本,各种促销、活动的运营成本不等。

  收入方面:位置较好的娃娃机日流水上千不成问题,一般的日流水也能达到100-150元,半年回本轻而易举。机器的折旧周期为2年左右。

  (二)抓娃娃机市场容量

  在判断一个商业模式是否可靠的时候,生命周期是一个重要的指标。抓娃娃机从上世纪 90 年代自台湾进入中国,目前市场存量最大,根据游艺设备行业媒体《游艺风》的数据,全国娃娃机有 150-200 万台,这种生意模式已经得到了时间的验证。相比起来,全国的自助贩卖机只有大约 30 万台,咖啡机、迷你KTV、充电宝等更是刚刚起步。

(来源:网络整理)

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