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为什么大家都在学川派家具开【独立大店】

2018-05-16 07:00编辑:满橙大礼包人气:


  独立大店模式曾是川派家具品牌的“专利”,川派家具品牌的成功也是独立大店模式的成功。

  近几年,中国家具行业的“行业大品牌”纷纷布局独立大店,也许我们从这些行业大牌开启的大店模式当中能看到一些行业的走势。

  为什么大牌纷纷布局独立大店

  独立大店模式先行者川派家具单品牌独立大店模式在三四线城市的成功,为单品牌独立大店模式的发展奠定了一定的基础。

  目前,粤派、京派,浙派等家具板块的代表性品牌,已经开始了布局单品牌独立大店,甚至有些品牌的独立大店的面积超过了10000平方,俨然就是一个大卖场。为什么近两年,这些“行业大牌”(也包括建材行业大品牌)纷纷布局独立大店了呢?

  行业大品牌想掌控更多零售渠道的主导权,独立大店模式是其突破求变的途径之一。大家都知道,中国家具行业的很多行业大品牌多数都是依靠全国性家居连锁卖场及区域性家居连锁卖场的发展而发展起来的。

  在中国有“家居卖场消费者品牌”而没有“家具品牌消费者品牌”。

  之所以存在这样的现象,是因为行业的大品牌大多是依托大型家居卖场而存在的。家居卖场的品牌知名度远远高于家具品牌的知名度。

  行业大品牌的市场发展严重依赖连锁卖场的发展,尤其是粤派家具和京派家具。行业大品牌本身的渠道拓展能力普遍较低,几乎没有什么主导权,当然几乎也没有什么话语权。

  然而,近几年来随着大家居卖场的客流越来越小,家居产品销售渠道越来越多元化。单一依靠全国性连锁卖场的发展而发展的行业大品牌感觉到,即使拿到位置之后,开店销售的预期好像越来越不如从前了。

  让行业大品牌感觉到依托全国性连锁卖场的发展而发展的模式,已经不可持久。如何突破目前的发展瓶颈掌握企业发展的主导权,是所有行业大品牌需要考虑的问题。

  因此说,独立大店模式就是行业大品牌掌握市场发展主导权的突破求变途径之一。

  独立大店模式的两个核心问题

  前些年尝试独立大店模式的企业也不在少数,大多数企业效仿川派独立大店模式都以失败告终。那为什么近几年又有很多行业大牌来效仿独立大店模式呢?到底单品牌独立大店模式可不可行呢?

 1:单品牌独立大店模式,逼迫多元化发展。

  单品牌独立大店模式要求家居工厂的产品系列必须要多,否则支撑不了开大店。这就意味着要想走大店模式,必须要开发更多的产品系列,来满足独立大店模式面积的要求。

  如果不具有产品开发优势的,尤其是跨品来经营的家具工厂该怎么办呢?大家可以看到,这样的企业通常会找工厂代工或者直接收购目标品类产品工厂。可以预见的未来是,家具行业的企业兼并重组会越来越频繁。

  2:单平米产出成正比例关系是最大的挑战。

  如何能保证单品牌独立大店模式有较高的单平米产出是个很大的问题。多个品牌的独立大店的实际运营显示,随着单品牌独立大店面积的增加,其单平米的产出不是提高的而是下降的。独立大店中的产品配比,并不是简单的产品系列组合那么简单。

  产品多系列配比是必要条件。究竟多大面积的单品牌独立店是最佳的产出比,需要生产企业和家具经销商做科学的评估,并不是独立大店面积越大越好,越大越有优势。

  对于家具经销商而言,如何平衡当地大型家具卖场中的同名店中店与独立大店的关系是一个棘手的问题,

 如果店中店与独立店不是一个经销商开设的,那更是一个问题,这也是家具生产企业必须要妥善解决的问题。

  此外,如何解决单平米产出低的问题是另一个难题。川派家具某些品牌下游的很多单品牌独立大店模式的家具经销商由原来的单品牌大店模式,改造成了多品牌自营的独立卖场。为什么会出现这样的情况呢?是因为川派的很多单品牌独立大店随着店面面积的增加,单平米的产出却是在下降的,经销商的盈利水平不但没有提高反而是下降的。

  那么,作为效仿川派模式的粤派家具品牌,京派家具品牌等,在建店之初都应该考虑清楚大店模式能否保证单平米的产出。

  川派独立大店模式不能简单复制

(来源:网络整理)

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